农民日报：风起“獐子岛”

　　2006年9月28日上午9时25分，大连獐子岛渔业集团股份有限公司董事长吴厚刚亲手敲响深圳证券交易所的开市宝钟，东北资本市场在历经四年的等待之后，终于又迎来当地企业在国内资本市场上市的钟声。发行价每股25元的股票，开市即达60.89元，显现出投资者对“獐子岛”的信心，在深市刮起“獐子岛”旋风，“獐子岛”又一次为世人所瞩目。如果将“獐子岛”的市值量化到岛上的每个家庭，户均资产将达到百万元，獐子岛已成为名符其实的“财富岛”。

　　与海南岛相比，地处黄海深处的獐子岛，在中国的版图上毫不起眼，它只是辽宁省长海县的一个面积不足15平方公里的小岛。然而海南省的党政领导却带人北上獐子岛，想要在海南岛复制“獐子岛模式”。农业部副部长范小建也高度评价了獐子岛公司在建设社会主义新渔区方面的经验，认为“獐子岛是我国海岛和渔区建设的典范”。

　　“獐子岛现象”何以引来众多关注？

　　风生“创新”———从“海上大寨”到“五合一模式”

　　早在上世纪七十年代，獐子岛就享有“海上大寨”的称号。当时，獐子岛人凭着苦干实干的精神，创造出了单船捕捞和总捕捞量的全国记录。獐子岛人也是国内远洋捕捞走出最早、最远的人，如今他们是开发海洋最深的人，能在40多米深的海底养殖海参、扇贝等海珍品。獐子岛渔业推出的股份制下的集约化海洋经济发展模式，被誉为“獐子岛模式”，成为国内企业体制改革的一面旗帜。而獐子岛渔业推出的“公司＋政府＋金融机构＋科研院所＋养殖户”五合一模式，创新了农业产业化龙头企业带动模式。吴厚刚董事长向记者解释了他对“五合一模式”的看法：“龙头企业有责任和义务发挥带动作用，这种模式是对资源的有效利用。科研院所与金融部门服务到千家万户有一定的难度，而通过龙头企业这个有效载体能充分发挥他们的作用。这个模式还把分散的渔民联系在一起，渔民的生产有了保障，有利于渔民队伍的建设，提升了渔民的素质。”

　　日前，记者来到长海县，在大长山岛镇三官庙村，记者见到了养殖户宁治春，他告诉记者：“我去年从獐子岛渔业公司贷了10万元，这确实为我解决了挺大问题，有了这些资金的扶持，我的养殖规模得到很大发展，原来只有50台筏，现在有了180台。来年我想贷30万元。”

　　说起“五合一”，养殖大户赵贵林很有感触：“那真是雪中送炭啊，这是为养殖户做的一件大好事。”他将此形象地称之为“借鸡生蛋”，还没有风险。大长山岛镇养殖业协会会长姜福军说：“去年通过协会给养殖户贷了1200万元，政府搭桥龙头企业带动，老百姓相当高兴，养殖业的快速发展依靠獐子岛公司这个龙头的支撑。”

　　长海县委书记刘兴伟对记者说：“‘五合一’最根本的问题是龙头企业带动作用得到充分发挥，带动3000多户、1万多人。在这个模式的带动下，长海县水产总量这两年都是以近40%的速度增长，产值增长20%多，成效非常明显。农民人均收入增长近20%。”据记者了解，长海县农渔民去年的人均收入是12497元，比当地城镇人均收入还要高。

　　渔业产值在长海占整个大农业的产值90%以上，带动长海渔业也就拉动了大连渔业的发展，大连市的渔业产值占据全市农业产值的半壁江山，而大连市的渔业产值又占辽宁省一半以上，“五合一”在带动渔业发展上起到了很强的示范作用。

　　獐子岛渔业没有满足于此，他们还要将“五合一”更进一步，从长海县推向全国，目前已在山东、福建等地有公司基地的地方推广；从扇贝单一品种向多品种推进，给养殖户提供从育苗到养殖到市场的一条龙服务，带动更多的渔民走向富裕的道路。

　　风起“生态”———从向大海索取到播种大海

　　渔民自古以来都是靠出海打鱼为生，农民向地里播种，渔民却只从大海里捞取。茫茫大海，无边无际，在海边搞点浮筏养殖还可以。而獐子岛人敢为人先，实现了海上养殖方式从浮筏向自然放生的“底播”转变，从向大海索取转为播种大海，走上了可持续发展之路。

　　獐子岛的名字来自于一个“棒打獐子瓢舀鱼”的美丽传说，境内广阔的海域中孕育着极其丰富的鱼、虾、蟹、贝、藻类资源，尤以盛产刺参、皱纹盘鲍驰名中外，素有海上“天然粮仓”的美誉。然而上个世纪80年代末，祖祖辈辈靠打鱼吃饭的獐子岛人面临着前所未有的难题———近海资源的枯竭。转机是从虾夷扇贝的养殖开始的。

　　虾夷扇贝是从日本引进的“舶来品”，当獐子岛人得知辽宁省水产研究所引进这一品种开始底播实验后，认为是调整产品结构的良好机遇，主动与辽宁省水产研究所联系，迅速引进该品种，开始大面积底播开发试验。当时，这种扇贝苗一个5分钱，而且养殖模式是“活不见贝，死不见壳”。听说镇政府要求各个村买这种扇贝苗往海里撒，全镇像炸开了锅，那不是“把一个个5分硬币往海里扔”吗？当时镇党委、政府和公司的领导顶住了各种压力，两年后收获时，当一枚枚大扇贝从海底捞出时，人们一算计，投入产出比竟达到了1∶2.9，往海里扔的是硬币，收回来的却是金元宝啊！全镇像过年一样到处洋溢着欢乐。

　　虾夷扇贝底播增殖的大获成功让獐子岛渔业一下子抢占了市场先机，等到其他企业和地区开始底播时，獐子岛的产品已经上市并形成规模和市场，拥有了全国最大的虾夷扇贝底播养殖基地，底播总面积达到60多万亩，年滚动收获15万亩以上，年产底播虾夷扇贝15000吨，占全国底播虾夷扇贝产量的40%以上。光这一个品种就产出了10亿元，更重要的是这个镇的经济形成了可持续发展的局面。

　　集约经济的规模和承受力使獐子岛渔业公司有条件依靠科技投入保护海洋环境，实现可持续发展。獐子岛渔业公司每年往海里投入500万元用于生态保养，凡是污染环境的项目坚决不上，还聘用专家组建了自己的科研所。当多数地方还在实行低效、易污染的浮筏养殖时，他们已经开始开发自然放生的“底播养殖”技术，让扇贝、鲍鱼等海珍在三四十米深的海底自然生长。几年来，獐子岛渔业公司养殖海域一直保持着国家一类大气和水质的标准。60多万亩养殖海域，累计存储养殖的海珍苗种价值超过10亿元，难怪獐子岛人自豪地说：广阔的海域就是我们的“蓝色海底银行”。

　　虾夷扇贝从浅海向40-50米的深海养殖试验成功，对缓解近海渔业生产矛盾，扩大养殖海域有十分积极的作用，为实施鲍鱼、海参、海胆等海珍品底播增养殖创出了一条环保、生态、健康的成功之路，带动海水养殖业向更广阔的领域发展。今年4月，中国工程院院士赵法箴、雷霁霖上岛考察，感慨地说：我们国家倡导多年的健康养殖模式在獐子岛已经实现了。獐子岛渔业用实践创造了“耕海万顷、养海万年”的生态养殖模式，其意义已远远超出一个企业自身发展的范畴，它解决了困扰中国渔业海水养殖与环境协调发展、持续发展的问题，符合科学发展观的要求，走在了中国海洋经济革命的前面。

　　风劲“品牌”———从创建中国渔业第一品牌到瞄准世界渔业百强

　　中国是水产大国，却不是水产强国，更不是品牌强国。世界水产品产量一半以上都在中国，但中国渔业企业很难踏入国际市场，原因之一就是我们没有品牌效应。中国渔业是一个缺少品牌的产业，水产市场更是一个缺少领导者的市场。而中国渔业缺少品牌的原因，就是因为其经营模式大部分处于小规模、低产量的养殖户模式，不具备做大品牌的条件，更缺乏品牌意识，无法同世界渔业强企抗争。

　　第一个水产品驰名商标姗姗来迟，它就是獐子岛渔业持有的“獐子岛”牌商标，在2006年1月国家工商总局最新认定的中国驰名商标中榜上有名。虽然这只是獐子岛的荣誉，却标志着中国渔业已经进入了品牌时代。从这个角度看，獐子岛打响了中国渔业品牌建设的第一枪，其里程碑式的意义是全行业的。獐子岛上市后，高端餐饮消费市场的上市公司已出现“南有茅台酒，北有獐子岛”的景象。

　　獐子岛渔业作为国家海洋渔业规模较大的龙头企业，有责任为中国打造一个具有国际竞争力的渔业品牌，有责任唤醒水产市场的品牌意识。獐子岛渔业的高层已经达成共识，对獐子岛而言，上市是企业发展的一个重要过程和平台，是做强獐子岛品牌的重要步骤。獐子岛并没有把融资放在上市目的的第一位，借助上市帮助獐子岛成为中国渔业的第一品牌才是真正的目标。品牌强市场才有保证，才能拉动更多的渔民进入大市场，获得大发展。

　　品牌是做百年企业的基石，獐子岛渔业打出了环境牌、绿色牌、天然牌，很快獐子岛牌产品囊括了国内所有的水产品质量安全方面的认证，成为国内最安全、最健康的海产品之一，獐子岛成为了海珍品原产地的象征。

　　现在獐子岛的品牌建设成功地实现了三步走。第一步，重视环境、重视食品安全保证了产品品质，这是獐子岛品牌建立的核心基础。第二步是中国驰名商标的认定。优质的产品要想通行天下，就要有权威的认证。先后获得了大连著名商标、辽宁著名商标、中国驰名商标的认证。“獐子岛”商标目前是国内水产品中唯一一个“中国驰名商标”。第三步就是通过上市来获得市场的认可。海参、鲍鱼品质好只能说明养殖海域是一流的；品牌认证也只是政府、协会的认可，而股票发行上市则是市场的力量，是市场对獐子岛品牌的认可，市场认可的品牌才是真正的品牌。“驰名商标的终端在市场，商标要驰名更要驰市。”吴厚刚对驰名商标有着清醒的认识。

　　在中国渔业企业和养殖户们对品牌的概念大都还是一片空白的时候，獐子岛的品牌力量已经彰显出来。从2000年开始，獐子岛的海珍品就已在美国、澳大利亚和我国台湾地区登陆。国际市场是试金石，他们认的就是品牌，而品牌就是质量，就是信任。到2003年，獐子岛虾夷扇贝系列产品在美国、澳大利亚两大市场站稳脚跟，并打败了日本企业。而形成巨大反差的是，中国绝大多数水产养殖业户连国际市场的门槛都迈不进去。

　　今年9月的一天，日本大都鱼类株式会社社长今村洋一来到獐子岛渔业，特意向獐子岛渔业三年来为日本市场提供安全、优质的海产品表达谢意。据了解，目前在日本海胆市场上，獐子岛渔业海胆出口量占国内出口总额的70%，占国外出口日本海胆量的8%，成为中国最大的海胆出口企业。尤其在今年5月日本发布肯定列表制度后，獐子岛渔业仍在合格证质量、严守订单的情况下按时供货，使日本客户利益得到保证，赢得了客户的信赖与钦佩。

　　澳大利亚、新西兰、新加坡等新市场也被开发出来，在澳大利亚，獐子岛的柱连籽市场占有率超过60％。獐子岛牌商标已经在美国、澳大利亚、新西兰、欧盟等30个国家和地区以及我国台湾、香港成功注册，2005年公司出口创汇2000多万美元。獐子岛渔业已走出国门，走上国际化道路。

　　2005年10月，在韩国国际渔业会议上，獐子岛渔业代表中国作了《中国渔业报告》的发言。发言中详细地介绍了獐子岛在中国渔业行业中的领跑地位，并大胆预测獐子岛渔业在不久的将来，定将成为世界渔业百强。这是獐子岛人第一次站在世界渔业舞台上发表中国渔业宣言。

　　历史上的獐子岛，是一个有着强烈英雄主义和社会责任感的小岛，近半个世纪来，它一直都站在时代的潮头。正是这种性格的传承，才决定了今天的獐子岛渔业“敢立潮头、勇为人先”，敢于体制创新，有敢于做中国渔业领跑者的胆识和魄力。尽管当年的荣誉已沉淀为历史，但它们所彰显的精神不灭，也为今天和未来獐子岛的企业发展，做了厚重的宝贵的铺垫，这正是不可复制的“獐子岛”精神。而如今，獐子岛文化还在传承，在岛上可以看到，最漂亮的建筑是学校和幼儿园，岛上所有老人都有养老金，渔民有退休金。獐子岛渔业捐资长海县200万元设立寒窗基金，为大连水产学院盖教学楼捐款319万元，又为贵州千名贫困学生捐款20万元，向大连市慈善总会捐款100万元设立“环境卫士基金”，荣获中国文化扶贫成就奖，獐子岛渔业的慈善活动不胜枚举，福布斯2006中国慈善榜獐子岛渔业排位51位。

　　董事长吴厚刚已是连续两届辽宁省党代表、两届大连市人大代表，并荣获辽宁省劳动模范光荣称号，这是党和政府对獐子岛渔业的肯定。“心有帆，海无界”，作为上市公司，董事长吴厚刚说，要让没有海的投资者共享海资源带来的效益，公司未来的愿望是让更多的人吃上獐子岛渔业经营的海产品，让中国渔民跟随獐子岛渔业发展而富裕，让更多的海岛人民过上城市生活，让全体员工与公司共同增值。未来的獐子岛渔业要有更大的胸怀，要整合大连甚至全国的海洋资源，带动中国渔民走向富裕。（稿件来源：2006年12月22日《农民日报》第1版）