小小鱼儿畅游互联网
观赏鱼养殖是近几年来秀洲区兴起的一个新的产业，也是十一五期间秀洲区重点培育的产业之一。2005年全区共有10多家观赏鱼养殖户，但由于缺少统一的管理及有效的销售渠道，均处于各自为政阶段，无法让外界更好地了解优质观赏鱼品种，在激烈的市场竞争中始终处于弱势地位。这种状况在整个浙江乃至长三角地区都很普遍，据统计，江浙沪一带从事观赏鱼行业的企业单位及个体近2万家，观赏鱼产量及流动量占到了全国总量的半壁江山，如果能够将他们有效地整合在一起，实现统一管理和销售，其效益将无法估量。正因为看到其中存在的巨大商机，嘉兴田园乡村俱乐部董事长吴建峰先生、总经理陈知雨先生同台湾水产养殖研究发展协会理事长许昌贤先生等共同发起组建了“嘉兴市金虹湾观赏鱼专业合作社”。合作社成立以后，以全新的产业发展理念，创造性地应用现代网络技术，建设了网上水族商城，实现生产与网络产销互动，取得较好的业绩。
一、网上商城运作方式
该商城实行会员制管理，以网站养网站，自负盈亏。商城的经济收入来源于会员缴纳的会费和广告。会员按照缴纳会费的标准分为高级会员和普通会员。高级会员年费1500元，普通会员年费380元。会员根据缴费标准的高低而享有不等的权利和服务。
二、网上商城的主要版块
商城设三大版块：淡水观赏鱼区、海水观赏鱼区、水族器材用品区。每个区域下以品种分小区，商城总分区在50个左右。商城为会员提供各类专业资讯、供求信息、养殖技术及电子商务等方面的服务。网上水族商城的建立为从事观赏鱼养殖、贸易、器材生产的各界人士提供一个无形的交易场所，任何企业单位及个人只要符合商城的各项规定均可入驻开设店铺。同时商城提供24小时服务中心电话，不管客户懂不懂电脑、会不会发信息，只要他们一个电话，服务人员马上会把他们的产品展示在全世界人们的面前。
三、主要服务内容。
1.服务专家全程指导。会员注册后，商城将安排一个服务专家，全年解答网上营销过程中的各类问题。指导会员发布自己的产品供求信息、查找普通会员的信息。会员还可以参加网站举办的会员见面会、培训会，分享普通商人的成功经验。
2.发布产品信息，建立企业网站。商城将会根据会员的具体情况，为会员量身制作一个适合买家浏览的网站，集合了“公司介绍、产品展示、供求商机发布、诚信展示”等功能，由会员自主进行远程后台管理。相当于在信息时代的网上大市场，给会员建立一个全年全天开放的豪华展厅，每时每刻迎接国内外众多买家的光顾。
3. 携手行业展会、报纸杂志对会员产品进行网下推广。合作社利用各种行业展会、各种信息媒体，将会员的产品信息做成光盘，带到全国各地的水族、水产市场，直接送到买家的手里。将会员的产品信息发布到全国各地的相关市场的报纸、杂志、电视上。为会员省去展位费、差旅费、样品费、广告费等等费用，大大降低会员的贸易成本，使会员搭上网络销售这个高速公路，从而获得更多的利润。会员只要将产品信息提供给合作社，合作社可帮助会员寻找买家，会员也可自由查看网站上的产品供求信息，直接与买家联系。如会员诚信度较高，合作社还会将会员推荐给国外知名的大买家。
4.提供养殖设备和技术服务。如会员需要商城还可为会员提供从养殖到销售的一条龙服务，包括养殖技术培训和实习、养殖设备的调试，提供鱼种、鱼苗等。在鱼苗长大之后，商城按合同收购观赏鱼，让会员解决了后顾之忧。在做好技术服务的同时合作社还负责养殖设备的供应、安装、调试和维护。
四、商城运作成效
由于金虹湾观赏鱼网内容丰富，信息量大，服务到位，短短五个月，其网上商城已引起了同行的较大关注，网络产销模式效应显现。
1．点击率高，加盟者众多。商城吸引了国内外众多的观赏鱼养殖企业、设备供应商和产品经销商注册加盟。网站的点击率每日1300-1400人左右。由于短期内高点击率使网站受到了百度公司嘉奖。目前已注册会员1700多家，其中高级会员600多家，普通会员1100多家。
2．吸引了国外客商的眼球，打开了出口销售渠道。商城大量的产品供求信息与合作社这一良好的销售中介载体吸引了澳大利亚、新加坡等国的国外客商。不少客户通过网络、电话提出与合社合作社开展合作。不久前澳大利亚最大观赏鱼批发商徐军专程到合作社进行了考察，并达成了长期供销协议。9月28日合作社的首批鱼疗鱼——亲亲鱼远渡重洋，出口到日本。
3．成为新品种发布平台，网上交易市场。新品种信息通过网站发布能获得较快推广，商城最新推出的鱼疗鱼——温泉鱼通过网站的宣传，在全国各地浴场得到较快推广。目前已有32家大型浴场与合作社达成合作经营鱼疗项目协议，已提供温泉鱼32万条鱼。同时网站为养户、经销商、水族设备供应商搭建了一个无形交易市场。商城为会员精心制作的网页内容详细，商城会员可随意浏览网上的供求信息，从容找到买家与卖家。合作社社员养殖的七彩神仙鱼等观赏鱼通过网络平台销售到天津、广州、上海等地。
4．网上技术输出的载体，辐射效应突破区域限制。网站提供各类观赏鱼的养殖技术、水族设备信息，并免费为会员解答有关养殖设备、苗种繁育、成鱼饲养及病害防治的各种技术问题。注册成为会员后既能找到买家，又能解决技术问题，这也是该网站创建短期内就引起业内人士关注的重要原因之一。湖州有个养锦鲤的养殖户，由于养殖技术水平较低、产品销路一直打不开，他的10万多条锦鲤只能积压在池塘里，加盟后，商城技术人员一方面帮助养殖户改进养殖技术、教授他如何才能使养出来的锦鲤体型好、色泽艳；一方面帮助该养殖户联系市场，帮他卖掉了20000多条锦鲤，获得宝贵的再生产资金。同时合作社还为会员提供养殖设备的供应、安装、调试和维护，目前合作社已经为浙江省淡水水产研究所以及上虞、上海、安徽等地的7家机构和企业提供设备、技术和苗种等服务，有效带动了当地观赏鱼产业的发展。
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